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中山大学营销总监班
课 题 | 学习内容 | |
核心课程(14天)+专题课(6天)+论坛选修(2天) 合计:选排22天 | ||
模块一 营销战略 | 《营销新思维》 |
1.企业经营的原则。 2.盈利模式与企业竞争。 3.渠道、品牌的功能。 4.营销与资源整合。 |
《消费者行为学与营销策略》 |
1. 深入了解消费者的思维模式、习惯和工具。 2. 掌握如何将策略对应于行动。 3. 为自己的产品寻找定位的方式。 4. 建立与优化品牌形象。 |
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《品牌营销与创新经营》 |
1.品牌时代的五个问题. 2.企业管理创新的九大趋势. 3.企业策划创新思维常用专法. 4.商务策划思维开发的主要策略。 |
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《企业营销计划创新攻略》 |
1.解读企业营销实战中的道、法、术。 2.剖析营销从计划组织到执行操作的全过程。 3.帮助企业找到营销章法,提升营销业绩。 |
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《竞争性营销策略》 |
1.互联网营销的理论基础。 2.网络营销关注的二大问题。 3.创造独特顾客价值。 4.设计有效的商业模式。 |
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模块二: 互联网 新营销 |
《微赢天下》 |
1.微博、微信、微视频营销 。 2. 事件营销…… |
《大变革时代的渠道重构》 |
1.新渠道规划、设计策略。 2.渠道选择、渠道培训、渠道激励。 3.渠道的调整、变革与管理要素。 4.渠道业绩评估、冲突管理与控制。 |
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《O2O时代的销售模式》 |
1.O2O销售模式系统分析. 2.开展O2O模式的关键节点。 3. O2O成功案例剖析。 |
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《新营销体系整合实务》 |
1.整合营销传播(IMC)体系构建要素。 2.整合营销的对策与措施。 3.大型活动的营销策划案例分析. |
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《大数据营销策略》 |
1.大数据营销的价值. 2.大数据营销的切入点. 3.大数据营销成功案例. D、公关营销双赢策略. |
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模块三:团队建设 | 《教练型营销经理技术》 |
1.职业经理行为基础。 2.打造高协作团队。 3.打造高执行力团队。 4.教练技术在管理中的运用。 |
《销售团队的绩效管理》 |
1.掌握培育和发展销售团队。 2.制定达成三年内销售收入翻一番的目标、方法和管理体系。 |
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《打造巅峰营销团队》 |
1.销售人才甄选的面试问话技术。 2.高效销售团队的构建技术。 3.销售人才的保留与激励。 |
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模块四:客户管理 | 《大客户营销模式建设》 |
1.学会如何找对人、说对话。 2.用好心态掌握销售心理学和人性三个规律。 3.工具分享:制作营销工具六把快刀。 4.销售案例分享与分析(学员案例)。 |
《营销谈判博奕》 |
1.通过布局、守局。 2.帮您充分解决销售谈判如何搜集信息。 3.如何报价和回旋保障成交的系统策略。 |
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模块五:商业模式 | 《营销的商业模式创新》 |
1.商业模式创新的意义与作用。 2.产品企业价值观和商业模式关系。 3.营销模式与商业模式的区别与关系。 4.商业模式创新与控制。 |
模块六:沙盘模拟 | 《营销管理沙盘模拟实战》 |
1.收集信息和测量市场需求。 2.营销环境扫描。 3.购买行为、竞争者分析。 4.产品生命周期与市场定位。 5.整合营销与品牌建设。 6.大客户营销策略。 |
模块七:选修论坛 | 金融经济类、国学智慧类、健康生活类、综合管理类、财务管理类、人力资源类…… |
选修论坛(按类别选修,每人可选2天,课题仅供参考,以实际排课课题为准) | ||
课程类别 | 课程名称 | |
金融经济类 | 《中国宏观经济金融趋势和政策分析》 《中国民营企业该往哪里去》、《资本的游戏》等 | |
国学及人文素养类 | 《国学里的大智慧---国学精义》、《儒家文化与企业家修身》 《禅宗智慧与心灵修炼》、《毛泽东的统帅之道》等 | |
生活类 | 《新经济时代的婚姻关系与女性心理调适》、《解读青春密码》 《健康的自我管理---向运动要健康》、《黄帝内经和身心健康》等 | |
综合管理类 | 《中小企业利润提升》、《沟通管理艺术》 《巨变时代组织领导力再提升的系统思考》等 | |
财务类 | 《年度预算管理》 《以创建企业成本竞争优势为目的总经理成本管理策略》等 | |
人力资源类 | 《总经理的用人之道》、《转型升级中的人才战略》 《基于企业战略的年度培训规划与预算编制》等 | |
营销类 | 《低成本营销战略—微利时代的营销创新》 《商务谈判全攻略---现代职业人的必备谈判技能》等 |
每班配备至少一名固定带班老师负责全程教学服务及班级建设;
课后完成随堂作业,巩固、加深学习效果;
课堂外多种多样的学习形式:学习研讨、午间论坛、企业诊断等,放大学习效果;
每班组建班委,组织多种多样的学习交流活动,促进同学间的友谊和资源共享;
自动成为同学会会员,可参加同学会的各项活动,享有更广阔人脉资源;
多种形式的企业考察互访:国内外商业考察、知名学员企业考察、班级同学企业互访等;
终身学习平台,一次报名,终身学习!
企业董事长、总经理、营销总经理、营销总经理、营销经理等中高层管理者。
具有三年及以上管理工作经验;具有大专及以上学历。
在职学习一年,每月授课2-4天,周末上课,每天学时为6小时。
14天核心课程+6天专题课程+2天专题论坛
中山大学南校区(广州市新港西路)
中山大学高等继续教育学院总裁工商管理高级研修班项目组简介
“时代华商教育中心”是由中山大学高等继续教育学院与广州赛鹰教育科技有限公司共同发起成立的专业教育培训部门,从事高端工商管理培训,致力于高层次管理人才培养。
时代华商教育中心(原中山大学高教院培训二部)推崇“中山大学”品牌,秉承“博学、审问、慎思、明辨、笃行”校训,在十四年的办学过程中,利用位处广东珠三角地区的地域优势,积极整合中山大学及国内外各名校优秀师资资源,以“帮助中国中小企业持续成长”为使命,始终坚持以学员为先的办学理念,为学员提供最有价值的服务。
中心每年课量超过500天,带动了珠三角地区企业家的学习热潮;每年走访超过300家学员企业;每年为学员组织超过200次的班级研讨,超过100次的外出考察,超过50次的跨班级交流及其他各类班级活动合计超过400次;每年为超过150家企业提供供需信息,为超过80家企业提供量身定制培训方案。近100人的教学服务团队,已为6000多家企业、10000多位学员提供完善的教学服务及精彩纷呈的活动,为企业家们搭建了友谊平台、交流平台、商务平台。
时代华商教育中心高质量的教学服务、淳朴的校园氛围、人性化的服务管理在华南地区拥有极好的口碑,学员满意率达到90%,转介绍率超过80%,成为华南地区最大的企业高层管理者学习交流平台及最有影响力的工商管理培训中心之一。
二、一流师资队伍
中心的师资队伍由国内如北京大学、清华大学、中山大学、中国人民大学、上海交通大学、长江商学院等著名高校的资深教授,以及国内知名政要、著名学者和业界知名专家等专业人士所组成。
每年新增和替换30%的师资力量,开发40%新课程,以满足学员的求知需求。在师资投入上,中心也高于同行60%以上。顶级的师资队伍是我们最值得称道之处,也是我们成功的重要元素之一。
三、实用课程体系设置
中心根据企业管理中各高层人员的不同培养目标及需求,开发各类实用课程。目前已有中山大学商业领袖工商管理高端课程研修班、中山大学总裁高级工商管理精要课程研修班、中山大学在职经理工商管理高级研修班、中山大学营销总监高级研修班、中山大学人力资源总监高级研修班、中山大学财务总监高级研修班、企业内训课程以及精益生产、班组长训练等专属项目,是中山大学同类部门中最丰富和齐全的。
四、增值特色
平台力量
中心的核心价值在于服务。中心近100人的教学服务团队,为学员提供完善的教学服务及精彩纷呈的学员活动,带班老师每年走访超过300家学员企业;每年为学员组织超过200次的班级研讨,超过100次的外出考察,超过50次的跨班级交流及其他各类班级活动合计超过400次;每年为超过150家企业提供供需信息,为超过80家企业提供量身定制培训方案。为学员搭建了学习平台、友谊平台、交流平台和商务平台。
企业家成功论坛
作为课程学习的补充,中山大学高等继续教育学院时代华商教育中心定期举办“企业家成功论坛”,邀请国内外知名企业家及专家学者作专题学术报告和讲座,为学员开阔眼界、更新知识创造良好契机。
中山大学工商管理高级研修班同学会
由中山大学高等继续教育学院时代华商教育中心的各班级就读或在读的学员自发组织成立的非赢利性团体,是会员自治管理组织。同学会的根本目标在于:尊重、分享、和谐、无为、服务于全体会员,成为同学们尊重与关爱、交流与分享、学习与活动的平等而纯洁的社团组织。
学校名称:中山大学emba总裁研修班(培训班)
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授课地址:广州市海珠区新港西路135号中山大学科技园 预约参观